Wyeth gaat buitendienst drastisch inkrimpen
Array
Het Amerikaanse farmacieconcern Wyeth is van plan 30% van de full-time verkoopstaf af te stoten. De herstructurering van de salesafdeling moet eind van het jaar klaar zijn. Het is een eerste teken dat farmaceutische bedrijven hun gestaag gegroeide verkoopafdelingen gaan inkrimpen.
Het initiatief heeft effect op de 2500 vertegenwoordigers die voornamelijk internisten en huisartsen bezoeken. In het derde kwartaal van dit jaar zullen de plannen hun vorm krijgen en tegen het eind van het jaar volledig geimplementeerd zijn. Ongeveer 750 mensen zullen worden ontslagen of een parttime contract aangeboden krijgen. De reorganisatie zal een afname bewerkstellingen van het aantal vertegenwoordigers dat dezelfde artsen voor hetzelfde medicijn benadert. Deze veelgebruikte maar kostbare strategie heeft de medicijnverkoop doen afnemen. Bron: Forbes
